こんにちは！山本法務事務所　行政書士の山本隆之です。

10月30日に、第3回目の受付締め切り分（コロナ特別型）の採択結果が発表されました。今回は約3分の１の採択率でしたが、当所でサポートさせて頂いた事業者様についてはありがたいことに全て採択されており、安心いたしました。

補助事業の実現に向け、今後もサポートさせていただきます。

さて本日は、小規模事業者持続化補助金の計画書（一般型・コロナ特別型）の事業計画の部分を解説したいと思います。前回までの記事に経営計画についてはまとめてあります。

事業計画は、簡単に言うと「補助金を何にどう使うか、どういった効果をもたらすか」を記載するため、計画書の中でもっとも重要な部分であり、重点的に審査されます。

気合を入れて書いていきましょう！

①補助事業で行う事業名

「〇〇による新規顧客の獲得」や「〇〇による売り上げアップ」など端的に販促内容と効果が伝わるように、必ず３０文字以内で記入しましょう。

（例）

〉SNSと連動したネット通販サイトの開設による売り上げ拡大

〉テイクアウトでの販路開拓及び顧客獲得に向けた店舗改装

②販路開拓等（生産性向上）の取組内容 

取り組む内容について、「何をどのような方法で行うのか」、これまでの自社または他社の取組みと異なる点や、創意工夫した点・特徴、事業の進め方などを、分かり易く記載してください。

ポイント☆

・具体的に行う販促活動を、なるべく具体的に(数など)記載することで、より実現性が高く読み手に伝わる。

・経営計画の「４.経営方針・目標と今後のプラン」と関連させる。これらのことを実施することによって経営計画で述べた内容を実現させる。と繋げると強調できる。

・自社ならではの工夫・特徴では、今までと何が変わるのか、他社とどう差別化できるか等述べ、自社の強みを活かした販路開拓だと尚良い。

・事業の進め方などついては、月別の実行スケジュールなどを図や表を活用し、販促活動の全体像を伝えると分かり易い。

・長期にわたって販促効果が継続するような取り組みであること。

・ITの有効活用を入れると審査の加点となる。ECサイトを構築する、業務ソフトを導入する、SNSを使う、注文をExcelで管理する、発注をFAXからメールにしてペーパーレス化をする等、小さな活用でも入れるとポイントアップ。

③業務効率化（生産性向上）の取組内容【任意記入】（コロナ型では記載不要）

この補助金のメインテーマは、売上のアップであるため、任意となっています。

タブレット型POSレジシステムや、各種キャッシュレス決算の導入によって会計時の混雑緩和を図るなど、業務効率化の取組みがあれば記入しましょう。

特になければ空欄のままでも提出できます。

ポイント☆

・「業務効率化によって人件費を削減する」は、単純に地域の雇用機会が減少する取組みとされ補助金の考え方からはふさわしくないため、避けたほうが良い。

・「教育やマニュアル作成により、長時間労働の改善や労務負荷の軽減をする」や、「補助事業を行うためのスペース確保のため同時に整理整頓を行い業務のスピードアップを図る」などは、あまり費用をかけず行うことが出来、「働き方改革」にも絡められるので好印象。

④補助事業の効果

取り組みを通して、どのように生産性向上につながるのかを説明してください。

補助事業を実施することによって事業の持続化につながる効果が生まれることを伝え、補助金を出してもらえたら、私たちはこうなります！とアピールしましょう。

見込みで構わないので、取組内容一つ一つに対して想定する効果を出来るだけ詳しく記載し、年度別の売上推移も記載すると効果的です。

（例）

〉ホームページをきっかけとした新規の来店客数は○○名を見込み、高単価メニューの注文増加により前期と比較した客単価５％アップを見込む。

〉今回の事業の1件あたりの利益額が、従来の約10倍にあたるため、早期的な売上利益の増加が見込める。月に〇件ペースで販売していき、３年以内に現在の年商の5倍を意識し展開していく。

ポイント☆

・売上への効果は数値で(単価×個数など)詳しく。

・経営計画の「４.経営方針・目標と今後のプラン」で掲げた目標や課題に対してどのような結果が結びつくのかを記載する。

・地域の雇用や産業を支えられる、など地域社会への効果を入れても良い。

ここが最後の項目なので、実現可能性が高いと判断してもらえるよう自信満々に！

コロナ特別型の場合も、同じように事業名を30文字以内で記入し、

取組内容と、補助金が経営上にもたらす効果を述べます。

一般型との主な違いは、以下の点です。

・遡及適用がある為、既に開始している事業でも補助計画に記載して構わない

・補助事業にA 「サプライチェーン毀損への対応」、B 「非対面型ビジネスモデルへの転換」、C 「テレワーク環境の整備」を含めなければならない

・計画書は、経営計画と事業計画を合わせて5枚以内に制限されている

以上です！！

3回にわたり、計画書の書き方を解説させていただきましたが、いかがでしたでしょうか？

もう少しコンパクトにするつもりでしたが、お役に立てれば幸いです✨

持続化補助金の申請内容は、一般的な事業計画書の作成と同じ内容ですが、事業計画を作り慣れていない方にとっては、最初は時間がかかり、苦戦するかもしれません。

しかし、事業計画を作成することは必ず自社の未来に繋がります。

『コロナ特別対応型』の最後の締め切りは2020年12月10日です！

些細なことでもご相談がありましたら、お早めに当所までご相談ください。

皆様の事業の成功を祈っております☺

こんにちは！！山本法務事務所　行政書士の山本隆之です。

小規模事業者持続化補助金（一般型・コロナ特別型）の書き方を解説します☺

今年度の補助金の最後の締め切り、令和２年１２月１０日に、間に合わせましょう！

さて、前回は経営計画の①企業概要、②顧客ニーズと市場動向について書きましたので、

本日は続きの③自社や自社の提供する商品・サービスの強み、④経営方針・目標と今後のプランについて解説していきます。

③自社や自社の提供する商品・サービスの強み

・自社の主力サービスや看板商品、その他、他社と比べて「強み」となる部分を、要因があれば要因とともに記載する。自社商品・サービスの強みを適切に把握しているかがポイントです。

・日本有数というレベルではなく、競合店などと比較したときに優位性があることでOK。あまり謙虚になりすぎず、まずは箇条書きでもいいので、「顧客はなぜウチを利用してくれているのか」想像し、実際にお客様から言われた言葉を引用して記述しても良いです。

〉調理を担当する代表は料理人としての経験が豊富であり、鮮度の高いネタの良さを引き出す料理が提供できる。実際に料理の質・味ともに外部の評価が高く、2018年雑誌〇〇に「熊本県の名店100選」として取り上げられたこともある。

〉弊社は、大手建設会社(〇〇や〇〇)の専属施工店である為、建材、商材が大手建設会社と同じ、又は近い条件で仕入れることができる。これにより、御施主様に低価格にて施工の案内できる為、工事額が減額でき、減額分を外構等、建築工事の範囲を広げることができ(客単価アップ)、満足のいくリノベーションを提供することができる。

・品質（接客含め）、コスト、納期（独自の機械を導入している為、他社より早く作れる等）や、ヒト、技術、情報、ノウハウ（システムや仕組み）、主要パートナー（自社の弱みを補ってくれる、他社にはいない強力なパートナー等）など多面的な視点から考えてみましょう。

④経営方針・目標と今後のプラン

・経営方針

企業理念や経営理念、永続的にこんな会社にしたい、こんなお店にしたいという思いを記載してください。今期の経営方針をプラスしてもよいでしょう。

〉経営理念は、開業当初から「適切な見積による適切な工事施工」としており、顧客へ見積案を提示し、ご納得いただいてから誠実に施工している。リフォーム工事では、機能性を高めながら、外観もおしゃれなものになることから、好評を得ている。

今後も当社の課題の解決のために、綿密な市場調査に基づき「待ち」から「攻め」の営業に転換を続けていく。

・経営目標

前年度の売上や利益をベースに今期の会社全体の目標を記載してください。数字で表せる定量的な目標と、数字では表せない定性的な目標に分けると分かり易いです。

自社の強みや対象の市場を踏まえて立案しましょう☺

〉202×年の決算期までに、来店客数〇％、売上高〇％の増加を図る。（図表３）

〉「○○市で美味しい魚料理を食べるなら当社」といわれるポジションになることである。

・今後のプラン

経営目標を実現するために、課題として認識していることを記載し、課題解決に向けた主要な行動計画を記載すると書きやすいです。今後増やしていきたい顧客を明確にし、③で述べた自社の強みや、対象市場の特性を踏まえた取組みが書けると経営計画がまとまります。

〉これまでは国道沿いという立地や近隣に企業が多いことから、ほとんど広告をしなくても来店があった。しかし、今後の売上の拡大と、料理の魅力を伝えるには、当店からの積極的な情報発信が必要であると考える。そこで〇〇月までに当社のホームページを開設し、新規顧客獲得を図る。

〉客単価の高い、中古住宅再販事業の新規展開をメイン事業に据えることで、中古物件に住みたいがリフォームにかかる費用が分からず不安だという顧客のニーズに応え、売上利益を増加させ新型コロナウイルスの影響を最小限に抑える。

ポイント☆図表を活用し、数年後までの各年度の売上高や営業利益などを記載することや、具体的な行動を予定表にまとめると、補助事業が採択された場合の売上や会社の変化が伝わりやすいです。

コロナ特別型の場合は、

加えて新型コロナウイルス感染症による影響の記入欄があります。

今年の２月頃からの売上を前年比で図表化し、自社の状況を記載しましょう。

政府や都道府県の行政命令などを受けての自社での対策と対策を実施したことによる売上影響や、顧客の動向を受けて今後増やしていきたい顧客など。

〉当社では新型コロナウイルス感染拡大が起こり始めた３月頃から来店が減少しはじめ、特に緊急事態宣言後、「休業要請」が出た4月、「ゴールデンウイーク期間の自粛」によって5月の売上減少が顕著に見られた。〇月からテイクアウトを行い徐々に売上が増加し出した。

〉今後はホームページの活用により当社の強みを発信することで、売上回復を図り事業再建に取組む。

事業再建に向け、既に記述した「今後のプラン」のポイントを繰り返して記載しても良いでしょう。

以上ここまでが、小規模事業者持続化補助金の計画書の前半部分の解説です！

どうでしょう？書けそうではありませんか？✨

やり始めると自社のことを深く考える機会なので、意外と止まらなくなるかもしれません☺

次回は後半、「補助事業計画」について解説していきたいと思います。

すこしでも補助金の申請に興味を持っていただき、挑戦したいと思っていただけたら幸いです。

読んでみたけど、全然書けそうにない！ 書いてみたけれど、すごく不安だ！など、

ご相談がございましたら、お早めにご連絡ください。

こんにちは！山本法務事務所　行政書士の山本です。

今回は、持続化補助金（一般型・コロナ特別型）の書き方を解説していきます。

前回の記事で大体の概要と、コロナ特別型の最後の締め切りが令和２年１２月１０日であることをお伝えしましたが、まだ間に合います！！

補助金のことを知ってはいるが、活用できずにいる方がまだまだ多いと感じますので、

ご参考になれば幸いです。

まず、補助金の計画書の大きな２本の柱である、経営計画・事業計画のうちの

経営計画の書き方について、

経営計画はこの様な内容。

① 企業概要

② 顧客ニーズと市場動向

③ 自社や自社の提供する商品・サービスの強み

④ 経営方針・目標と今後のプラン

一般型の場合、枚数制限は無いので何枚でもよいのですが、コロナ型の場合は、

経営計画に加え、事業計画までを合計5枚までに納めなければなりませんので、

より簡潔に分かり易くポイントをまとめなければなりません。

まず、① 企業概要について

ポイント１☆ 企業概要は、審査員に対する自己紹介。誰に対して何をどのように提供している会社なのか、分かりやすく記載しましょう。

・事業内容、沿革(主たる顧客、主力サービスがあればそれも記載)

・所在地(立地) 、営業日、営業時間

・事業者の経歴(資格、実績など)

・設立に至る経緯や売上推移などについても軽く触れると尚良し

〉当社は〇〇年に設立された海鮮居酒屋である。開業以来「――」を理念に営業している。代表者の持続化太郎は、調理師学校を卒業後にミシュラン一つ星老舗和食屋で５年間経験を積んだ後独立した。

〉人員体制は厨房２人、接客２名（３人がシフト制）である。店舗は国道〇号線沿いに立地、駐車場は１0台分のスペースがある。店舗面積20坪、席数は40席である。

〉利益を顧客に還元し経営の透明化を確保できると考え一般社団法人として創業したが、持続的な経営を続ける為には、株式会社が代的な形態だと判明し平成〇〇年に組織変更を行った。

〉売上内訳は図表１の通りであり、全体の60％が、周辺に立地する企業の従業員が訪れるランチ（単価平均800円）、残りの20％ずつが５人以上による宴会と、4人以下の夕食となっている。

ポイント２☆ 外観やメニュー表、商品など、添付すると審査員にイメージを伝えやすいため、写真や図は積極的に活用しましょう。これは計画書全ての項目についてのポイントです。

つぎに② 顧客ニーズと市場の動向

市場の動向、顧客の動向、競合の動向に分けると分かり易いと思います。

・市場全体の動向

説明には公的データが活用しやすい。「業種＋推移や統計」などでGoogle検索すると見つけやすいでしょう。RESAS（国が運営する地域経済分析システム）や、e-Stat（統計サイト）を活用するとより詳細なデータが活用できます。引用元を必ず記載しましょう。

〉全国的に問題になっている「空き家」であるが、熊本市でも空き家が増加傾向である。 「熊本市 空き家等の実態調査(2019 年 3 月 11 日)」によれば、本市における空き家は 50,290 戸・空き家率は 14.1%と、全国空き家率 13.5%を上回っている。

〉本市において空き家数・空き家ともに年々増えており、「空き家等の実態調査(2019 年 3 月 11 日)熊本市」では、「H15 の調査では 14.1%と横ばいとなっているものの、今後上昇することが予想されます。」とのコメントが添えられている。

〉水産庁の水産白書によると、年間1人あたりの魚介類品目別家計消費は2007年と2017年を比較すると生鮮魚介類の合計で32.4％減少しており、2017年の1人あたり消費額は8,265円にとどまっている。

ポイント☆ 市場全体プラス、自社を取り巻く業界や身近な変化も記載すると良いです。たとえば、近所に商業施設が建てられ人の流れが変わったなど。細かいところまで市場を観察しえみましょう。動向や状況からどういったものが求められているのか、解決方法などを考察して記載することも大切です。

・顧客の動向

お客様の動向について過去、現在、未来にわけて考察してみてください。たとえば飲食店でしたら「新規顧客数はどのくらいなのか」、「リピート客の来店頻度」、「客単価」は上がっているのかなど肌感覚でも良いので記載してみてください。売上の推移などから論理的に説明するとより好印象です。顧客の動向を受け、今後増やしていきたい顧客も明確に記載しましょう。

〉夕食の時間帯は、2017年3月に回転寿司Aが開店してから客数が減少しており、売り上げが20％程減少している。10年前は50名程いた常連客は10名程になっている。

〉当店のターゲット層は主に50～80歳代の〇〇町とその周辺の高齢者が中心であったが、紳士服の売上が順調に伸びていることが図２の売上推移をみても分かる。今後は売上に対する紳士服オーダースーツの構成比を上げるため、常連客の子・孫世代の20～40歳代の男性を新たなターゲット層とする。

補足☆　一般型で、新型コロナウイルス流行の影響によって明確に減少している顧客層がある場合はここにも記載してください。コロナ特別型の場合は、別に、売上状況と今後の見通しについての項目があるのでそこに記載します。

〉直近では新型コロナウイルス感染症の影響による在宅勤務や消費者の外出自粛により、いずれの時間帯でも来店数が減少していたが〇〇などの対策を行い、８月の売上は前年比〇％減までに立て直すことが出来た。

・競合の状況

なければ記載は不要ですが、類似業種の競合があれば名前を実名で記載しましょう。

広く考えて書きすぎると内容がぼやけてしまいますので、あなたが競合していると考える競争相手や、これから行う補助事業によって対抗することになる競争相手を書いてください。

〉2019年３月に約２㎞先に開店したラーメン店が競合店となる。客単価は約600円程度で客層は学生が多く、12時～13時は満席で行列ができている。

〉住宅の買取り再販を全国展開している企業としては株式会社〇〇があるが、水回りとリビングのリフォームが主であり、デザイン性や機能性に欠ける。弊社は販売価格が安く、また全て工事を行うので古さを残さない。これらを比較し、競合は生まれにくいと考える。

次は経営計画の後半の書き方について書かせていただきますね。

ご不明な点、その他ご相談がございましたら、お早めにお電話ください！！